走老路去不了新地方，如果组织要长期发展，就不能总坚持“一切照旧”的心态，即使企业生产经营稳定，也需要找到新的方法来增加利润和获得新客户。扩大经营范围有许多种方式，例如开发新产品或进入新市场，但是如何知道哪一种方式最适合您的组织？文中，我们将介绍营销管理分析工具——​安索夫矩阵模型，它可以帮助您考虑每个选项的潜在风险，并根据您的情况设计最合适的营销策略。

营销管理可以说是每家企业的管理难题之一，但很多的企业管理者都没真正重视过营销管理，在他们的眼里，营销就是要做销售拿业绩，其他的管理问题往往都被忽略掉。企业管理者其实要思考，营销管理其实要管的是什么？有没有重视过营销管理？

一个公司的执行力，很大程度上取决于每个人的执行力认知。也就是说，执行者能否实现执行目标，能否在执行过程中充分展示自己的能力，落实自己的责任，首要的问题是他能否充分认知自己的岗位角色。如果能够认知你的角色，那么你就会想尽一切办法落实自己的责任；如果你认为那不是你的分内事，你就会视而不见，使责任落实无处，最后可能会造成严重后果。

设立和平衡各种目标，确实也需要一定程度的机械性表达方法。预算，尤其是用于管理和资本支出的预算，就是这样一种方法。

目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。目标市场分析的目的在于识别市场总量及各细分市场的变化情况，并据此发现在变化中蕴含的机会与威胁，是竞争策略设计、竞争战略调整，以及市场目标制定的基础。

由于分析角度不同，从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的，且并非都是决定年度目标实现的关键策略，因此需要对各项策略进行整合，形成系统的重大经营策略。

改变的必然性是我们可以指望不会改变的少数事情之一。鉴于此，有多少人和组织对此准备不足，这是值得注意的。这里有5种方法可以让你为改变做好准备。

最近，在新型冠状病毒爆发后，我们看到第二波中断来自外部力量，而不是竞争。许多组织都被社交距离的影响弄得措手不及。不过，其中一些企业表现出了很强的适应能力，它们转向了新的价值包装方式、数字化、配送方式，并重新思考它们能为企业服务的方式。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成，是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主观原动力，那么市场容量就是经济发展的客观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成，是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主观原动力，那么市场容量就是经济发展的客观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

品牌可以快速建立，但本质上品牌是长期的工程，品牌快速建立后必须进行后续美化与巩固。当产品进入市场，解决了怎么卖和卖给谁的问题后，就意味着企业已经在市场上生存下来了。企业生存的问题解决了，接下来就是发展的问题，也就是企业做活之后的做大做强的问题。企业只有做大做强才可能活得更久。

营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除项目协作软件外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节，也可以说是如何尊重客户的五个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。