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战略目标的制定,需先确认市场定位

【摘要】:一个企业要想长远的发展,离不开战略目标的制定,但是在目标确认前,我们要先找到企业在市场中的定位是什么?

  一个企业要想长远的发展,离不开战略目标的制定,但是在目标确认前,我们要先找到企业在市场中的定位是什么?




  一、什么是市场定位?


  与您的竞争对手相比,您的市场地位是您的潜在客户和客户如何了解您的品牌或产品。因此,市场定位是主动建立品牌特定形象或身份以影响客户感知的过程。这是一个企业长期的业务战略的重要组成部分。


  例如,让我们看看全球汽车市场。本田以实惠的价格提供可靠性、安全性和高质量。另一方面,梅赛德斯-迈巴赫将其品牌和汽车打造为奢华、高端的身份象征。这两个品牌迎合了不同的细分市场,并且都取得了成功。


  那您的业务如何能在市场上被客户感知?您的目标客户会将哪些属性与您的公司和产品相关联?是什么让您在竞争对手中更加与众不同?把握当前的市场地位是您拓展业务的重要因素。



  二、为什么市场定位很重要?


  无论您是否承认,您的企业在市场上虽占有一席之地,但是您的企业已经以特定的方式被客户感知。这时候,分析或重新定义企业的市场定位对任何企业都至关重要,因为这可以将您的品牌与竞争对手区分开来,并且为您后续核心品牌价值的传播提供了机会。


  如今,许多行业都充斥着向目标客户提供类似商品或服务的企业,他们没有自己的核心优势,所以怎么样让您的品牌在竞争中脱颖而出至关重要。




  以下四个原因告诉你为什么市场定位至关重要。


  (1)让你从竞争对手中脱颖而出


  市场定位使您能够更清晰的认识您的品牌并掌握您的业务主张的要点所在。这可以帮助您了解您的业务和产品应该如何面向目标用户,以及通过什么渠道去传播。


  了解您在市场中的定位,有助于您在市场中建立清晰的身份定位,展示您的独家卖点和优势。如果您的品牌提供了市场上其他公司没有提供的独特产品或服务,那么这个定位就能体现出您的更高的商业价值。


  (2)帮助您做出更有效、更有创意的决策


  清晰的市场定位使您能够以更好的方式与您的目标用户进行沟通。


  了解您的市场地位可以帮助您开展与目标受众相符的高效的、品牌化和相关的活动。有助于您做出明智的业务决策并制定具有高影响力的营销策略。


  (3)通过故事传播您的品牌信息


  品牌故事讲述是您的业务发展演变的重要组成部分,它是您与消费者沟通的桥梁,也是让您将品牌价值带入生活的一种方式。


  一旦您确定了您的受众是谁以及您品牌的核心是什么,一个有意义的品牌故事就开启了,该故事可以通过所有沟通渠道与客户产生共鸣。


  (4)增加转化机会


  如果您的客户理解您的品牌,您就有更高的机会说服他们选择您的品牌而不是选择竞争对手的。现如今,清晰地传达您的品牌核心信息和以及能带来什么效益是进行销售的决定性因素。在了解消费者与您的业务互动的各种接触点时,您必须要满足消费者的不同需求。抓消费者的需求才是销售的关键,增加转化的机会越高。

 

 

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