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营销管理分析工具——安索夫矩阵

【摘要】:走老路去不了新地方,如果组织要长期发展,就不能总坚持“一切照旧”的心态,即使企业生产经营稳定,也需要找到新的方法来增加利润和获得新客户。扩大经营范围有许多种方式,例如开发新产品或进入新市场,但是如何知道哪一种方式最适合您的组织?文中,我们将介绍营销管理分析工具——​安索夫矩阵模型,它可以帮助您考虑每个选项的潜在风险,并根据您的情况设计最合适的营销策略。

  导读


  走老路去不了新地方,如果组织要长期发展,就不能总坚持“一切照旧”的心态,即使企业生产经营稳定,也需要找到新的方法来增加利润和获得新客户。扩大经营范围有许多种方式,例如开发新产品或进入新市场,但是如何知道哪一种方式最适合您的组织?文中,我们将介绍营销管理分析工具——安索夫矩阵模型,它可以帮助您考虑每个选项的潜在风险,并根据您的情况设计最合适的营销策略。


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  什么是安索夫矩阵?


  安索夫矩阵是由伊戈尔·安索夫提出的,并于1957年首次发表在《哈佛商业评论》的一篇题为“多样化战略”的文章中。它为一代又一代的营销人员和企业领导者提供了一种快速而简单的方式来思考增长的风险。这是一种核心商业战略工具,在全球各类企业中广泛应用、安索夫认为,发展增长战略实际上只有两种方法;产品延伸和市场拓展。当与安索夫矩阵相结合时,它提供了四种战略选择,每一种都具有不同的风险水平。现在让我们了解一下安索夫矩阵的具体内容。


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  市场渗透

  风险最低的策略是公司在现有市场销售现有产品,因为已经充分了解客户、建立了渠道等等,安索夫将这种策略称为“市场渗透”。只有市场仍在增长,或企业准备通过打折促销、提升服务质量等方式抢占市场份额,这种策略才能奏效。


  产品开发

  安索夫矩阵中的第二个战略选项是通过“产品开发”战略为现有市场开发新产品。这种战略会改变营销组合的产品种类和促销方式,因此风险高于市场渗透。这一战略的成功取决于组织是否能够有效地开展研究,洞察客户和市场需求,以及自身推动创新的内部能力和竞争力。


  市场开发

  第三个战略选择包括利用“市场开发”战略将现有产品带入新市场。这种策略也被认为比市场渗透风险更大,因为很难了解新市场的复杂性。改变销售地点或销售场景,需要考虑新的市场渠道和路线,以及在新的目标细分市场的推广方式。


  多元化经营

  安索夫矩阵中的最后一个策略是“多元化”,即为新市场开发新产品。这被视为四种策略中风险最大的一种,因为该组织正进入一个不熟悉的市场。然而,企业可以依托自身优势进行相关领域的多样化来减轻面临的风险,并且有可能获得最高的回报。


  应用

  上述四种经营战略在选择上并不是任意的,而是需要遵循一定的顺序进行,首先企业应当通过市场分析与调研,判断现有产品在现有市场是否还有拓展空间,即采用市场渗透策略;其次在现有市场趋于饱和或渗透成本很高的情况下,进一步寻找新的市场,拓展现有产品的销路,再次是采取产品延伸策略,考虑开发新产品,推向现有的客户群;最后才是进行多元化经营,开发新产品、拓展新市场。


安索夫矩阵示意图

  安索夫矩阵示意图


  结语

  安索夫矩阵用于营销规划过程的战略阶段。它用于确定企业应该使用哪种总体战略,然后反映在真实的营销活动中,有时一个组织会采取两种策略来进入不同的市场。

 

 

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